生产避孕套的股票有哪些(避孕套第一股凭什么)

在继凤爪第一股、铁观音第一股、冥币第一股等等相继登陆新三板后,纯正的“安全套第一股”也来了。

2016年2月25日,诺丝科技(836309)发布公告显示,全国中小企业股份转让系统公司已经同意其挂牌。

生产避孕套的股票有哪些

▲ 诺丝科技新三板上市敲钟创始人汪志铭及苏耀强与核心高管合影。

据诺丝科技公开转让说明书中显示,截至目前公司100%的收入来自于“诺丝”安全套的销售。2014年诺丝科技收入8153.10万元,大约卖了1亿只安全套。2015年1-7月公司收入已超过5825万元,净利润达到216.44万元,相比前两个财务年度有了大幅的增长。在全中国每年约100亿只的消耗总量里,诺丝科技已然占据一席之地。诺丝科技,也成为名副其实的中国避孕套第一股。

那么,在杜蕾斯、冈本等国际品牌已占据中国市场60%左右的占比情况下,这个后来居上的国产品牌,是如何分得一杯羹的呢?

要想制胜,必先出奇

提起避孕套,很多人的第一反应就是杜蕾斯。但据统计,在品牌认知上,杜蕾斯排名第一,然后是杰斯邦、第6感、冈本、多乐士,作为本土品牌的诺丝排名第六。

在国外大牌林立的避孕套市场,诺丝科技能够杀出重围,依靠的是它的“奇招”。

诺丝的策略之一是不断研发新的产品品类,目前公司已申请专利9个,其中6项申请已获专利授权,其他3项申请尚在受理中。带独立包装添加剂的避孕套、避孕套果冻杯包装、避孕套果冻杯包装、荧光铝箔袋避孕套包装、单手打开的避孕套包装、新型避孕套、一种立体避孕套包等新型避孕套将出现在诺丝系列中。

生产避孕套的股票有哪些

▲ 诺丝科技董事长江志铭

虽然行业内部的竞争容易找到出口,行业外部的不利因素却难以打破。避孕套被国家广告法规归纳为“涉性”产品,因此在广告宣传方面,避孕套一直受到严格限制,使众多品牌在宣传和发展上受到了相当的阻碍。

在这点上就不得不提到诺丝的收银台策略。在收银台卖套套,成为诺丝科技线下渠道的一个突破口。既然有顾客不好意思问,那就放在顾客一眼能看到的位置来卖。初次试水的结果,也让公司创始人和实际控制人汪志铭和苏耀强惊喜不已,一个月销售额足足翻了50倍之多,这还是选择性试点的结果,并未大范围的铺开渠道。各大商场看到销售数据之后纷纷主动要求合作,国际大牌也紧跟效仿,一时间全国各大商场的收银台都被安全套“包围”。

凭借首创的“收银台销售”的策略,诺丝科技一下子在市场占有中占据到了优势,一举打破国外大牌夹击的局面,在夹缝中生存下来。

安全套才是超级刚需,狠抓重点市场

避孕套销售哪个城市最强?据第一财经日报2014年的一篇报道显示,江苏省以每年12.2亿只安全套使用量高居榜首,广州和上海两座城市的安全套年使用量分别高达9.7亿只和4.7亿只。

在初尝营销策略的甜头之后,诺斯科技并没有贸然扩张,直到现在,广东仍旧是其主要的根据地广东经销商的数量在2015年仍占据了诺丝科技全国经销商总数的二分之一以上。

生产避孕套的股票有哪些

固守大本营广东市场,一方面是其市场需求量大。据第一财经日报2014年的一篇报道显示,单就广州这一座城市安全套的使用量在9.7亿只位居全国第二;其次,作为诺丝科技总公司所在地,不管是从销售渠道还是运输成本上来讲,再加之深耕多年的酒店等大客户渠道,对其布局线下有着绝对的优势。

无疑,诺丝固守大本营的策略是对的,这点从他的销售业绩中可见一二。

东莞市东孚商贸有限公司最近几年一直是诺丝科技的第一大经销商,2013年、2014年、2015年1-7月来自的东孚商贸的销售金额分别为1206.60万元、1462.27万元、976.40万元。

而据诺丝科技公告显示,去年公司实现营业收入9757.70万元,同比增长19.68%,实现净利润496.86万元,同比增长2066.57%,每股收益0.59元。诺丝的全部安全套产品全部进口自马来西亚康乐公司,后者现为全球最大的避孕套生产厂家之一,每年约生产40亿只避孕套。

诺丝科技在以往的企业策略上为其在大牌林立的市场站稳了脚跟,然而能够在互联网大行其道的今天,还能分得一杯羹,现在看来尚有很大空间。

而诺丝科技也意识到这一点。在线下逐布局逐渐稳固的情况下,诺丝科技将下一步的发展目标放在的线上渠道的销售。据其创始人汪志铭预计,以2015年1-7月,线上销售比重5.18%计算,他预计2016年诺丝科技线上渠道的营收将翻倍。

本文作者:无冕财经 唐溟

版权声明:本文由无冕财经原创,版权归无冕财经所有。未经授权,不得转载。如需转载,请联系本号。

本文由 吉得财经 作者:吉得财经 发表,其版权均为 吉得财经 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 吉得财经 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

抱歉,评论已关闭!